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深度分銷: 掌控渠道價值鏈
發布時間:2020-11-13 16:00  文章來源:雅星娱乐   作者:施煒   點擊:次


深度分銷是我國企業根據中國市場特點創造的一種營銷策略和市場運作模式。在我國多層次立體市場上,製造商通過掌控渠道價值鏈,將管理觸角延伸至零售經銷商層麵以及顧客所在的其他現場;植根於市場深處精耕細作,挖掘顧客需求,構築區域市場競爭壁壘。互聯網時代到來後,深度分銷作為開放係統,在立體渠道整體考量、線上線下相互引流等方麵又有新的進展。實踐證明,深度分銷是推動銷售增長的有力武器;是中國企業營銷方麵的*實踐和對世界的貢獻。

 

作者是我國*早參與深度分銷實踐的專家之一。作為深度分銷的倡導者、推動者和親曆者,作者對深度分銷的總結、分析,既有曆史價值,也有現實借鑒意義。全書包括流道價值鏈、流道模式選擇、渠道策略與渠道管理、零售經銷商管理、深度分銷的*實踐、營銷團隊建設等六大部分,體現“理念—策略—操作”的內在邏輯。

 

全書策略性、實用性強,富有經營智慧。適用於企業領導人、營銷管理人員、MBA及EMBA學員閱讀。似乎可以這樣說,凡是有經銷商(代理商)的企業,都應該讀一讀本書。
 

施煒

管理學博士,知名戰略與營銷管理專家。現任雅星娱乐管理谘詢集團領銜專家,北京可思企業管理顧問有限公司董事長,兼任中國人民大學金融與證券研究所高級研究員。自1995年起長期從事管理谘詢工作,既有學院派背景,又有豐富的實踐經驗。主要原創性成果包括多層次中國市場營銷戰略、顧客價值創新方法、中國企業成長變量體係、中國企業成長階段劃分、中國企業戰略轉型、管理體係構建模型等。出版有《企業戰略思維:競爭中的取勝之道》、《重生:中國企業的戰略轉型》、《連接:顧客價值時代的營銷戰略》等著作。

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