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以長期價值主義推動企業持續增長 ——雅星娱乐“三六九”係統工程
發布時間:2021-05-11 11:16  文章來源:雅星娱乐產業服務   作者:雅星娱乐產業服務   點擊:次

做一家企業,最高的追求是什麽?

——持續成功、基業長青。

做一家中國企業,我們能向世界輸出什麽?

——具有世界競爭力的卓越績效、具有東方智慧的長期價值主張與最優實踐。

中國企業現在從規模上來講,相比於世界級企業並不遜色,但是客觀來看,我們很多世界級企業,在全球競爭能力方麵跟發達國家的企業相比,差距還是很大的。就是我們一直說的,大而不強。那麽真正的世界級領先企業是什麽樣的?雅星娱乐通過研究,將具有全球競爭力的世界領先企業績效標準歸結為6大方麵:1.領先的技術與產品能力;2.產品的市場競爭能力與新產品的產生率、產品的盈利能力;3. 領先的品牌影響力與品牌價值;4. 領先的全球產業影響力和話語權;5. 領先的管理效率和經濟效益;6. 領先的價值主張和最優的管理實踐。

再過一二十年,中國一定會產生一批優秀的企業,這些優秀企業不僅僅在規模上能夠成為世界領先企業,更重要的是他們的思想,他們的最優實踐,能夠成為全球企業學習的標杆。我們也希望將來中國優秀企業的管理思想,不僅僅是中國的,更是世界的。

未來,中國企業不光是要貢獻世界級企業的卓越績效和具有全球競爭力的產品,更重要的是要輸出具有東方智慧的長期價值主張和最優實踐。要實現這樣的目標追求,我們倡導中國企業堅持長期價值主義,以長期價值主義推動企業持續增長。

長期價值主義就是摒棄投機主義,確立長遠的目標價值追求,長時間為之奮鬥,以足夠的耐心和定力堅持做好心中認定的大事。

雅星娱乐歸納長期價值主義有以下十大特征及內涵。

1.有遠大的目標追求,有堅定的意誌力;

2.持續不斷的打造為客戶創造長期價值的能力,致力於贏得客戶的忠誠,追求品牌的長期價值增長;

3.摒棄投機主義,選擇正確的方向與賽道,深根行業,以足夠的戰略定力和耐心掌控屬於自己的成長節奏;

4.舍得為長期發展投入和付出,注重軟實力和內在管理能力提升,在核心能力尤其是人才、技術、管理這些軟實力建設上,“舍得投、連續投、長期投;

5.注重產品技術創新,真正實現產品領先,真正去弘揚工匠精神,把產品做到極致;

6.能正確處理和平衡發展與穩定,創新與儲能、短期與長期的矛盾關係,同時能夠強化內部監督控製體係,有效去控製經營風險,關注經營現金流的健康;

7.敬畏規律,尊重常識,底線經營,創造陽光利潤,享受坦蕩生活;

8.追求相關利益方的價值,提倡合作共贏,拒絕狹隘的零和博弈,真正能夠建立共生的產業生態,承擔相應的社會責任。

9.長期艱苦奮鬥的文化與持續激活的人才機製,構建長期績效評價與中長期的計劃;

10.不斷自我進化,不斷自我批判,主動走出舒適區,勇於變革創新。

如何以長期價值主義推動企業持續增長?雅星娱乐提出“三六九工程”。“三”,在新經濟環境下完成經營理念的三大轉變;“六”,實現企業持續成長的“六化”動能轉換;“九”,冠軍企業持續增長的九大係統提升方案。

 

新經濟環境下中國企業經營理念的三大轉變

保持對環境的深刻洞察,在不確定性中找到確定性,是企業生存必修課。在可預見的未來,中國企業的經營環境將至少受到以下四方麵因素影響:首先,在國際環境方麵,戰略競爭與對抗狀態將成為新常態;其次,在社會環境方麵,疫情和抗疫將成常態化;第三,中國宏觀經濟方麵,經濟結構調整中提質緩速,開啟“雙循環”新發展格局是新常態;第四,全球科學技術方麵,數字化智能化成為常態。

麵對新趨勢、新常態、新格局,中國企業該如何麵對?如何在不確定性找到確定的方向?如何提升抗經濟逆周期的生存能力?如何堅持活下去並實現持續成功?雅星娱乐認為,解決問題的關鍵是經營理念的轉變,秉持長期價值主義追求企業持續增長,持續增長是企業堅持長期價值主義的核心命題。

結合國內眾多領先企業轉型成功的經驗,雅星娱乐建議企業深入係統思考和完成經營理念的三個轉變:從生產導向轉變升級為客戶導向;從銷售導向轉變升級為數據導向;從企業導向轉變升級為產業生態導向。

一、從生產導向轉型升級為客戶導向

1.從“先定義產品”到“先定義用戶”。要求企業重新審視從用戶出發的價值創造鏈條,從用戶的角度重新思考我們一直以來的工作,並且定義未來的工作。

2.從關注廣義市場到關注細分市場。麵向廣義市場,無需進行顧客(需求)細分的情況將越來越少見,與此相關聯,大眾營銷將慢慢消失,針對細分市場的差異化營銷、個性化營銷是當下的主流。

3.從客戶需求和用戶場景出發重構企業的價值鏈條。以經營用戶為導向來經營產品,先定位需求,再根據需求生產產品。過去是我生產什麽賣什麽,現在是用戶需求什麽,我生產什麽;過去是大量庫存再經銷,現在是零庫存,可直接從生產方到需求方手裏。

二、從銷售導向轉型升級為數據導向

1.大數據應用帶來顧客交互鏈與流通鏈的全新變化。營銷方式的轉變,背後的邏輯是顧客交互鏈發生了全新改變,以及這種改變帶來的流通與交付方式的變化。

2.業務流程將基於大數據進行梳理與重構。顧客端的信息(數據)決定企業端的信息;關注銷售額,更要關注市場份額;關注流量,更要關注與用戶的連接程度。

3.數據導向的內核仍然是客戶導向。要認識到數據是企業最大的資產,要關注數據資產的價值;要經營數據,挖掘數據的價值;實現生產與消費者的精準匹配。

三、從企業導向轉型升級為產業生態導向

1.構建開放競合的產業生態體係。未來,整個社會是一個開放的協同體係,企業的戰略定位就是你在這個社會化協同體係當中的定位。也就是說,你必須自覺的把自己看成生態體係中的一個點,依據與其他的點的協同,連成生態鏈、生態圈,繼而在一個巨大的麵(生態網絡)上獲取比傳統模式下大得多的商機。

2.從對稱性戰略到非對稱性生態型戰略。現在的戰略定位是在整個社會化協同體係中怎麽找到自己的定位。從企業的戰略優勢來講,要形成內在核心能力+外在生態優勢,內外雙輪驅動的兩大戰略優勢。從戰略的格局來看,要跨界融合、開放無界,從封閉式的戰略思維走向開放式的戰略思維,從有圍牆的花園走向與用戶融合的生態圈的思維。

3.堅持長板主義,與產業生態要素資源共同發展。產業發展中最核心的是要素資源的使用與配置,過去,企業之間的競爭主要是要素資源的搶奪,而在產業生態思維下,企業要做的事情,就是要堅持長板主義,與產業之間進行要素資源協同,以謀求產業生態發展。

4.企業要成為產業生態的組織者,參與者或者穿越者。生態是技術和商業發展的必然,企業在未來發展的路徑上將不得不與產業生態共舞。

小結:雅星娱乐認為,在數字化、智能化時代發展潮流中,未來的企業發展趨勢會是這樣的——以互聯網和去中心化為核心思想,以平台+分布為模式,以合夥人為機製,以產業生態為組織形態的供給側集群與需求側差異偏好在細分領域的重新匹配。企業要順應時代潮流、跨越經濟周期和成長陷阱,保持長期主義追求企業持續增長和成長轉型,首要的是進行認知革命與思維創新,進行三大經營理念之變:從生產導向升級為客戶導向;從銷售導向升級為數據導向;從企業導向升級為產業生態導向。

 

企業持續增長的“六化”新能力

在新經濟環境下,在數字化、智能化時代發展潮流中,企業要以長期價值主義追求持續增長,首先要改變的是思維與認知模式,在三大經營理念之變下,重新思考經營管理的六大基本命題:戰略、組織、人才、領導、資源、運營,圍繞如何進行戰略生態化、組織平台化、人才合夥化、領導賦能化、運營數字化、要素社會化的“六化”轉型升級,構建持續增長的新動能。

一、戰略生態化:打破戰略邊界,成為產業生態組織者、參與者或跨越者

進行戰略生態化的轉型升級有兩項關鍵任務。

一是完成企業持續成功的頂層設計思考。頂層設計的思考圍繞五個主要的命題進行:共同的目標追求什麽;價值觀和立場是什麽;核心的經營命題假設與商業的底層邏輯是什麽;如何打造和激發一支能打勝仗的隊伍;如何打造組織能力;

二是基於生態的企業戰略選擇與戰略定位轉變。未來是產業互聯網與物聯網時代,企業需要有基於產業生態的戰略思維:從戰略長度來講,就要更具前瞻性戰略思維,站在未來看未來,走出經驗曲線,勇於突破資源與能力局限,創新成長;從戰略寬度來講,就要具有跨界融合、開放無界、利他取勢的戰略思維,在社會化網絡協同體係中找到企業的戰略定位;從戰略深度來講,必須要有全產業布局與產業整合、全球資源配置與運營的戰略思維,必須站在全球化的角度整合人才,全球人才與智慧為我所用。

二、組織平台化:從層級組織轉變為麵向需求和場景的平台+分布式組織

組織無變革不成長。無數企業興衰的案例證明:大企業失敗的原因隻有少部分是源於對外部戰略機會的誤判,大部分是因為無法調整內部組織及人才機製以適應已經改變的世界與新機會。市場和人才在倒逼組織變革,同時,企業積累的不適應新時代的組織與人才機製問題又逼著組織不得不變。

從組織發展大趨勢來看,未來組織將是平台化+分布式前端(項目、自主經營體)的生態組織模式。我們在研究了十多家生態組織實踐後,認為未來的平台化經營與組織管理模式可以用48個字來概括:生態布局、網狀結構,數字驅動、平台管理,責任下沉、權力下放,領導賦能、任務協同,自主經營、獨立核算,共識共擔、共創共享。

三、人才合夥化:動態股權增量分享,打造共識共擔、共創共享的事業合夥機製

我們認為,事業合夥製是針對創新、創業者的內部戰略性動力機製,是企業的一種長期的戰略動力機製;是吸引、激勵、培養和保留創新性人才的有效製度。建立事業合夥製的關鍵要求是先選對合夥人。

以事業合夥機製為戰略動力機製,凝聚和激勵企業知識創新者與經營管理人才,持續奮鬥,突破企業事業發展瓶頸,實現企業事業與業務新增長的32字方針(簡稱為“雅星娱乐事業合夥製32字價值主張”):誌同道合,利他取勢;共擔共創,增量分享;相互賦能,自動協同;價值核算,動態進退。

四、運營數字化:將用戶數據的采集、維護、挖掘和傳遞貫穿經營管理的始終

數字化與智能化轉型是認知與思維革命。數字化轉型,不僅僅是一種技術革命,更是一種認知革命,是一種思維方式與經營模式的革命。一些企業推行數字化失敗,究其原因是對數字化轉型升級缺乏係統思考與戰略共識,導致轉型升級的戰略準備度不夠,變革領導力不足,戰略執行力差等。數字化轉型是一場係統的變革,要傷筋動骨,要涉及到很多利益關係的重構,不僅僅要實現信息的數字化,更重要的是要實現業務活動數字化,實現整個企業從戰略到運營全價值鏈的數字化轉型。

實現數字化經營的六大要素是:數字化的戰略思維與商業模式創新、數字化領導力、數字化的組織與人的關係、企業運營與業務的數字化、營銷體係與客戶連接的數字化、數字化人才管理平台與人才社區等。

五、領導賦能化:以領導替代威權、以賦能支撐團隊價值創造

實現領導賦能化,一是要求從威權領導向賦能式領導轉變。從威權命令驅動到願景與正能量引領,從老板高高在上決策、集權力於一身,到老板深入一線洞察市場與客戶,授權於一線決策者;從以老板為中心調動資源、為一線賦能轉向平台化、多中心、多層次地依據一線需求進行資源調配與賦能。領導就是指明方向、激發活力、組織賦能。

二是要求高層領導團隊重構。高層領導團隊要真正是一個使命驅動、誌同道合,對未來發展達成共識的團隊;領導團隊需要進行專業化變革,要有開放包容的心態和生態並生的戰略思維;領導必須是分享、賦能,絕對不能獨享利益,獨享權力;強調領導首先能進行自我批判和自我超越。

六、要素社會化:將簡單交易升級為合作共贏,與社會生態要素長期共生

要素社會化的底層邏輯是從要素資源的所有權思維轉變使用權思維,由此構建成一個產業生態,把產業做大,產業生態夥伴共享增量,這是要素社會化的途徑。

企業要構建產業生態,一方麵要開放合作,要將內在產業要素社會化,轉化為社會化的共享與基礎係統,另一方麵要將社會化要素內部化使用,要開放合作,集聚社會化要素資源為我所用。

要素社會化實現的關鍵點是:做增量。要素合作必須產生增量,沒有增量,就不可能有產業生態的構建。簡單的例子:你跟別人合夥做生意,你們的合夥生意必須有增量,要能賺到錢,不然,早晚要散夥“。要素社會會的合作道理是一樣的,因此構建或加盟產業生態,要先找到要素社會化的創新原點。

小結:麵向未來,企業隻有在創新和改變中不斷求生存、求發展。數字化與智能化不僅是一種技術革命,更是一種對世界、對社會、對組織與人、對人與人關係的認知與思維革命。認知與思維的革命要從經營管理的基本命題開始:即戰略、組織、人才、領導、資源、運營。在數字化與智能化新時代,企業要圍繞這六大命題進行轉型升級,實現企業持續增長的六大新動能轉換:戰略生態化、組織平台化、人才合夥化、領導賦能化、運營數字化、要素社會化。

 

冠軍企業持續增長的九大提升方案

在雅星娱乐多年管理谘詢服務實踐過程中,我們發現,企業從機會成長到係統成長的台階跨越對企業的持續發展是一場生死考驗。這一階段,多數企業的企業家尚未完成係統思考和思維轉變,甚至成為企業持續發展的天花板;企業核心團隊自驅動力不足,共識不夠堅定,能力不足的問題非常突出;企業經營管理的堅實係統和支撐體係尚未形成和有效發揮作用;企業的業務、資本和產業循環互為前提、互相推動的體係尚待探索。

基於經營思維三個轉變和六化新動能,雅星娱乐原創性地提出了冠軍企業持續增長的九大係統提升解決方案。內容包括:

(1)戰略係統思考與頂層設計

(2)事業合夥人機製牽引

(3)新領導力發展計劃

(4)幹部隊伍與管理能力提升

(5)奮鬥者為本的人力資源體係構建

(6)基於核心能力的組織體係重構

(7)客戶為中心的智慧運營流程體係

(8)長期主義營銷牽引與品牌建設

(9)產業生態與資本循環共同驅動

這其中,戰略係統思考與頂層設計解決企業發展方向和共識的問題;事業合夥人機製牽引解決核心團隊自發動力的問題;新領導力發展計劃解決準企業家與核心人才的問題;幹部隊伍與管理能力提升解決管理能力不足的問題;奮鬥者為本的人力資源體係構建、核心能力的組織體係重構、客戶為中心的智慧運營流程體係解決內部管理體係建設的問題;長期主義營銷牽引與品牌建設解決業務拉動和業績提升的問題;產業生態與資本循環解決外部經營和發展的問題。

圖:冠軍企業持續增長的九大係統提升方案(雅星娱乐原創)

 

冠軍企業持續增長的九大係統提升方案核心目標是:實現持續增長。

我們認為,實現持續增長是企業經營管理的核心命題。企業的客戶、股東、員工和社會都需要企業的持續增長以帶來信心、信任和利益回報;持續增長也是解決企業內、外部問題的唯一途徑。正如我國數十年改革開放的成功經驗:發展才是硬道理。

要實現持續增長,企業需要審時度勢,對環境變化和技術進步及時作出適當反饋。與此同時,企業的增長和轉型需要整個管理團隊的合力,而不是老板個人或決策層小團隊能獨立完成的。核心團隊要構建共識、共擔、共創、共享的合作機製,並通過交易結構綁定有價值的外部資源要素和合作夥伴。隻有通過內外部要素資源和人才的共同努力,企業才能夠在日趨激烈的競爭環境中脫穎而出,取得增長業績。

冠軍企業持續增長的九大係統提升方案具體介紹如下:

一、戰略係統思考與頂層設計

對於已經度過生存期的企業來說,完成關於企業發展的係統思考是這一階段所有任務的首要關鍵。雅星娱乐基於多年服務企業的谘詢經驗,結合《華為基本法》等優秀企業的成功實踐,提出了轉型升級階段企業係統思考的框架線路圖。這一線路圖分為三個層麵,分別是事業層麵、團隊層麵和企業家層麵。

在事業層麵,我們建議企業家與核心團隊一起,在外部專家的引導和碰撞過程中,深入思考圍繞事業本身的四個核心命題:我們願意和應該為之奮鬥的事業是什麽;我們的事業如何創造價值;我們的經營原則和價值立場是什麽;引領我們事業持續成功的要素和路徑是什麽。通過圍繞事業的深入討論,澄清企業的使命願景價值觀、構建專屬於本企業的事業理論,堅定事業信心和事業追求。

在團隊層麵,建議圍繞:誰是我們事業的同路人;我們如何讓團隊更有效率和效益;持續保持團隊活力和動力的機製原則是什麽;如何讓團隊持續發展和更新迭代等命題進行研討。以對承擔我們事業的核心團隊進行畫像描述和組織。

在企業家層麵,核心的任務是幫助企業家實現自我突破和超越,路徑是通過引導企業家深入思考如何從企業家的企業轉型升級到企業的企業家;如何從權威領導轉型為賦能領導;如何從關注業務轉型為關注人;如何從短期機會主義轉型為堅持長期主義。

係統思考為企業轉型升級明確了方向和路線,而對戰略和業務進行全麵重新定位,是係統思考中事業層麵的重要內容。在新經濟環境背景下,對戰略和業務進行全麵重新位,其內容包括重新理解客戶需求和用戶場景,重新分析產業生態和要素資源,重構商業模式,重塑戰略定位與核心能力等。

在戰略生態化思想的引導之下,頂層設計的一個核心工作就是打破組織邊界和圍牆,放眼全局思考人才、資本、技術等要素資源的分布與協同,並采用有效機製協同要素資源,建立長效的合夥關係,降低成本,提升效率,共同發展。此外,企業前期快速發展過程中積累的基礎管理體係甚至治理結構方麵的問題與瑕疵,也必須在這個過程得到梳理優化和完善。

二、事業合夥人機製牽引

很多企業把事業合夥人機製與一般的股權激勵、利潤分紅等中長期激勵手段混淆在了一起,隻突出了激勵效應,卻忽視了業績承諾、動態分配、共擔共創等核心要素,令事業合夥人機製的有效性打了巨大折扣。

雅星娱乐推出的事業合夥機製,以事業合夥機製為戰略動力機製,凝聚和激勵企業知識創新者與經營管理人才,持續奮鬥,突破企業事業發展瓶頸,實現企業事業與業務新增長,是一種有效的事業合夥人機製。

雅星娱乐事業合夥製的有效性主要體現在三個方麵:第一,體現在各自承擔經營任務的多層級合夥人體係設計上。針對不同層級的合夥人,區分命運共同體、事業共同體和利益共同體,安排不同的任務目標和激勵方案,才能保證合夥機製有效落地;第二,基於動態股權的增量分配是有效事業合夥人機製的核心要項,針對利益而不是針對權力進行分配是關鍵點;第三,事業合夥人機製將戰略、治理結構、業務和資本等核心要素相結合,構建係統性力量推動企業持續增長。

三、新領導力發展計劃

頂層設計指出了企業持續增長的方向,事業合夥人機製讓核心團隊充滿了奮鬥激情,但如何使核心團隊領導力提升,如何尋找和培養準企業家隊伍,這是新領導力發展計劃層麵需要澄清的問題。

新領導力發展計劃的核心是新領導力模型。雅星娱乐提出了基於使命、責任、能力的三維度新領導力模型。在使命維度,新領導力的核心體現是激情倡導事業理念以及構建正能量場;在責任維度,新領導力的核心體現是當責和兜底、授權和賦能支撐以及評價分配公平公正;在能力維度,新領導力的核心體現是帶領團隊打勝仗、成就組織和個體以及開放包容和灰度。

雅星娱乐從早期服務華為、美的、華僑城的谘詢實踐,到近期服務京東、蘇寧、途牛等互聯網企業的谘詢實踐中,積累了大量的優秀案例和成功經驗,在專長於幫助企業家完成企業發展的係統思考的基礎上,結合企業發展和持續成長所必須的新領導力,設計了新領導力發展計劃專項解決方案,賦能於準企業家團隊,幫助企業構建新一代強大核心領導團隊。

四、幹部隊伍與管理能力提升

明確了發展方向,調動起團隊成員的內生動力和奮鬥激情,完成了係統思考並凝聚了增長共識之後,核心團隊經營管理能力的提升就成為推動企業持續發展的關鍵保障。雅星娱乐推出了“7431幹部鐵軍管理體係”,由7項主題任務,4張地圖,3個循環,1個幹部部構成一套完整的幹部管理體係。

在幹部隊伍體係建立的同時,團隊的管理能力提升與賦能需要同步開展。雅星娱乐提出“三層四維十二項“的訓戰賦能計劃。以年度訓戰計劃為基礎,對分層分類的核心團隊進行賦能提升。針對企業基層、中層、高層三個幹部層次,從文化維度、業績維度、組織維度和成長維度四個方麵,推出了十二項訓戰項目。文化維度的訓戰內容包括事業理論、文化變革和戰略規劃;業績維度的三個內容是戰略落地、目標管理和高效運營;組織維度的三個內容是人才管理、團隊和領導及組織和人力資源;成長維度的三個內容是角色認知、幹部提升和學習成長。每個訓戰內容都會安排結合企業經營管理實際問題的訓戰課題進行實戰演練。實現以戰代訓,訓戰結合的賦能體係。

對於核心團隊來說,圍繞價值觀、業績、能力和成長等維度需要安排不同形式和層次的能力提升內容。如基層重在理解和執行,中層重在相信和協同,高層重在

規劃和超越,分層分維度訓戰,使得各層級管理團隊對公司、對工作、對團隊和對自己等幾個方麵的經營管理能力持續提升以致超越,走出自己的舒適區,實現自我價值的持續提升。

五、奮鬥者為本的人力資源體係構建

基於賦能平台加分布式組織方式下的人力資源體係,將從傳統的模塊化職能係統轉變成為賦能型支撐體係。管控思維將被賦能思維替代;被動複雜的績效管理將被主動擔當的目標任務替代;僵化矛盾的薪酬激勵將被中長期的超額收益和動態股權機製激活;散漫無效的招聘培訓預算將由直指業績增長的能力提升和廣泛協作而大幅削減。由此而構成的組織和人力資源體係將更有效地支撐企業持續增長。

六、基於核心能力的組織體係重構

組織體係是企業戰略落地的能力支撐體係。傳統的組織強調責權利能的匹配,重點在於層級劃分,強調分層分類的管理。而在當前新經濟環境下,企業轉型升級需要打破層級管理,以賦能替代管控,將企業核心能力匯聚在平台層麵,以大平台、小前端的組織方式構建平台化組織形態,才是最有效的資源效率組織方式。

以賦能平台為生態基礎,為各類通過自組織方式形成的“小前端”提供鏈接、鑲嵌、融合、共生、繁殖和創造價值的環境。缺乏平台的賦能和支撐,“小前端”將成為一個個散落的“小土豆”,無法對外取得競爭優勢;沒有“小前端”的價值引導、自成長、自驅動,賦能平台難以產生活力與效率。

七、客戶為中心的智慧運營流程體係

數字經濟經曆了信息數字化、業務數字化的發展階段,當前已進入數字轉型發展的新階段。數字化不僅能擴展新的經濟發展空間,促進經濟可持續發展,而且能推動傳統產業轉型升級,促進整個社會轉型發展。

數字化的智慧運營流程體係通過大數據分析、信息共享、數據透明化,聯結供應商、專營商、銷售終端、消費者等相關方,形成生態鏈互通模式,形成“訂單即運單”的快速響應機製,徹底顛覆了傳統企業的運營管控模式,大幅提升了企業經營管理的效率與效益。因此,如何進行數字化轉型,如何提升數字化生存能力,如何進行數字化轉型與運營管理重構,如何加速創新以應對商業範式的斷點、突變與不連續,如何從線性思維到生態組織思維的數字化轉型將成為企業的核心戰略。

八、長期主義營銷牽引與品牌建設

當前,互聯網、移動互聯、雲計算、大數據等新技術已成為人類生活和經濟商業領域的基礎應用,由此帶來客戶需求和用戶場景的根本改變,以及對產品服務的全新需求是企業必須麵對的創新方向。企業必須基於長期主義的發展思路,通過認真分析客戶需求和定義用戶場景,依據戰略頂層設計規劃製定有效的營銷戰略規劃、商業模式規劃、核心能力與要素資源規劃以及協同機製設計規劃,並且依托品牌渠道、數據和信息係統、供應鏈、技術研發和管理運營流程的支撐,創新地組織營銷隊伍和實施營銷活動,真正有效實現通過價值創造滿足客戶需求的經營活動。

九、產業生態與資本循環共同驅動

在企業發展和成長的過程中,企業決策層比較容易出現兩個極端的傾向:一個是太過注重資本循環的力量,大量抵押借貸或將業務現金流以短債長投的不當方式投入到資本循環中,造成供血不足,拖累主營業務發展;另一個是受到資本泡沫以及坑害投資人等許多故事的刺激,完全封閉資本循環資源的助力,純粹以經營現金流去買地買資產買資源,企業負擔越走越重,甚至限製了業務發展速度和規模。

產業循環聯動也是當前新經濟環境下企業要堅持持續增長必須予以認真思考的關鍵要素。經濟增速放緩的環境下,企業生存壓力增大,市場競爭環境日趨惡化,業務集中度、產業集中度和區域集中度將明顯出現。作為企業層麵,需要打破企業邊界,全麵審視業務、產業和區域等相關要素資源,采用相應的手段和機製連接有效要素資源,以較低成本將要素資源綁定,提升協同效率,推動業務發展和企業的持續增長。

小結:雅星娱乐認為,持續增長是企業麵向未來的經營管理核心命題。實現持續增長的路徑是:首先是有明確的戰略定位和發展方向,以及一批誌同道合不斷進步的核心骨幹團隊;在打造有效的組織和運營體係的基礎上,圍繞業務循環、資本循環和產業循環匯聚更多資源,實現企業轉型升級,以支撐企業實現持續增長,並且在增長中構建持續增長的係統化能力。

需要強調的是,雅星娱乐圍繞持續增長的企業轉型升級係統解決方案,並非理解或認可了其中含義就可以一蹴而就的靈丹妙藥,而是需要專家團隊深入企業全麵了解後,為企業針對性地規劃落地方案,並且要求企業按計劃、有步驟地堅持不懈的推進,如此才能真正幫助企業實現轉型升級。

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