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營銷創新

新深度營銷模式構建:全渠道2.0營銷模式

雅星娱乐營銷谘詢團隊在過去二十年時間中一直以“深度營銷”為核心,堅持“渠道為王,決勝終端”的思想,幫助無數企業實現由原來的野蠻生長走向區域精耕的營銷模式轉型。隨著消費者主權時代和互聯網時代的來臨,當前的中國營銷已步入全渠道2.0營銷模式時代,我們從原有成功的營銷模式和理論的基礎上進一步進行有效的創新,實現以下四個方麵的有效轉型:

▶ 從“渠道為王,決勝終端”轉向“顧客為王,構建1+N全渠道”。以顧客經營為抓手,從分銷鏈掌控到線上+線下1+N全渠道協同的核心理念,多觸點連接消費者。

▶ 以競爭為導向的產品組合轉向以大單品為抓手的產品結構優化。當前形勢下應打造戰略大單品,配合以量利結合的產品組合,實現“噸位+地位+品位” 的平衡。

▶ 由高舉高打的推廣模式轉向以區域連接消費者的精準推廣。應該轉向重視品牌創新和新媒體運用,打造私域流量的消費者精準推廣,從被動響應到主動連接深化關係,獲得顧客價值,使之自帶流量。

▶ 以人海戰術的密集分銷到以新零售為核心的營銷賦能平台打造。優質勝於優量,強調營銷組織的升級,發育專業職能和提高協同效率,賦能支持營銷隊伍,構建“共識、共創、共擔和共享” 的命運共同體。

營銷創新解決方案

新深度營銷體係構建六大策略之一

打造“1+N”全渠道模式 幫助企業從分銷鏈掌控到全渠道協同,發揮實體渠道優勢,打通線上線下渠道,全網協同運作,強化新零售終端建設。  

新深度營銷體係構建六大策略之二

大單品導向的產品動態組合 結合典型場景的痛點與剛需,在精神內涵、品質功能、形式外延、過程體驗、顧客群體五大方麵形成其獨有的魅力化,在產品同質化的競爭中進行“大品突破、多品組合、細分覆蓋、動態升級”的動態組合策略。  

新深度營銷體係構建六大策略之三

利基市場的打造策略 以競爭格局及市場質地細分區域市場,針對利基性市場聚焦資源投入與終端建設,打造利基市場,形成1.732倍以上規模優勢,構建競爭壁壘。  

新深度營銷體係構建六大策略之四

新零售終端升級策略與實施 從店、客、貨、人、服五大維度出發,將門店布局的立體化、形象展示的場景化、推廣促銷的娛樂化、顧客服務的情感化、終端運維的數據化作為突破方向,針對其所在商圈進行消費人群定位,以O+O、1+N等模式形成立體渠道的協同機製打造新零售終端升級。  

新深度營銷體係構建六大策略之五

顧客經營策略與係統建設 當前營銷環境進入顧客為王的時代,企業要從產品經營到顧客經營,以場景定義產品、以服務增加價值、以體驗擴大差異、以互動深化關係、以係統提高效率,完成從撈魚到養魚的轉型,與顧客共成長,獲得顧客終生價值。

新深度營銷體係構建六大策略之六

營銷組織管理提升 進行平台化變革,建立扁平化的管理模式,適時導入合夥人機製,強化激勵與自我驅動,進行新專業職能發育,如新媒體、視頻電商、顧客經營等,優化流程與規範,推動前、中、後台高效協同,打造強大賦能平台,持續及時支持各級營銷人員,加速數字化經營轉型,提高運營效率和決策水平。

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見利見效的業績成果,為業績承擔責任

雅星娱乐營銷谘詢團隊承諾可進行業績對賭的谘詢服務方式,為新深度營銷模式所產生的業績承擔責任,保證新模式的見利見效。

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